Estrategias para generación de demanda con poco presupuesto para B2B.

Para quienes nos dedicamos al marketing B2B, sobre todo para empresas medianas nos enfrentamos a un presupuesto limitado para desarrollar estrategias de marketing que nos den un buen rendimiento.

¿Cómo podemos optimizar el presupuesto y obtener buenos resultados en una campaña?

La clave para toda estrategia de generación de leads sin duda es el trato que le damos a todos los prospectos que llegan a través de todos nuestros canales de captación.

Cuando nuestro presupuesto es limitado, hay que enfocarnos a la calidad y no a la cantidad.

Toma en cuenta lo siguiente y comienza a aplicarlo en tus estrategias de generación de demanda B2B:

• Define tu target: Piensa, ¿Qué empresas quieres que sean tus clientes?

• Crea tu base de datos: Arma una base de datos con un buen número de empresas que pueden comprar tu producto.

• Buyer person: A través de redes sociales o llamando directamente a la empresa pregunta quién es la persona que se encarga de tomar la decisión de compra para tu producto o servicio. Complementa tu base de datos con los contactos y correos electrónicos.

• Mailing: Diseña un correo con un mensaje atractivo y envíaselo a tus contactos de la base de datos. De ser posible, lígalo a tu página web, redes sociales o cualquier medio por el cual te puedan contactar.

• Llamar: Una vez que mandes la información de tu producto a la base de datos, llamales para conocer qué piensan de tu producto y saber si les interesa.

• Cita: Concreta una cita con los interesados y confirma antes de asistir.

Una vez detectados tus prospectos interesados, separalos de tu base y comienza a enviarles información personalizada, con base en la información recabada en las llamada o citas.

De esta manera, estarás optimizando recursos pero al mismo tiempo estarás generando leads de más calidad y con una probabilidad más alta de conversión.

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